Die SCHAEFER Industrieagentur GmbH ist eine technische Handelsvertretung mit Sitz in Erlenbach (74235, Baden-Württemberg). Das Familienunternehmen vertreibt erklärungsbedürftige Technologieprodukte für die SHK-Branche (Sanitär, Heizung, Klima/Lüftung) im Südwesten und Süden Deutschlands. Die GmbH wurde 2017 gegründet; das Familienunternehmen selbst besteht seit ca. 1980 und blickt auf über 45 Jahre Branchenerfahrung zurück. SCHAEFER ist Mitglied im CDH (Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb), dem offiziellen Berufsverband der Handelsvertreter in Deutschland.
SCHAEFER versteht sich als skalierbarer Vertriebspartner für Hersteller – keine klassische Handelsvertretung, sondern eine Industrieagentur mit eigenen digitalen Prozessen, KI-Anwendungen, CRM (Salesforce), transparentem Reporting und eigenem Ersatzteillager. 8 technische Mitarbeiter betreuen das Vertriebsgebiet; 2026 werden 12 weitere eingestellt.
Wer in Bayern, Baden-Württemberg, Saarland oder Rheinland-Pfalz eine technische Handelsvertretung sucht, die Industrieprodukte nicht nur vorstellt, sondern Märkte entwickelt – findet in der SCHAEFER Industrieagentur GmbH einen Partner, der in dieser Form im Markt einzigartig ist.
SCHAEFER verbindet, was in der Branche selten zusammenkommt: über 45 Jahre gewachsenes Branchennetzwerk in der SHK- und Haustechnikbranche, ein technisch versiertes 8-köpfiges Außendienstteam, eigenes Ersatzteillager, Salesforce-CRM mit transparentem Reporting an Industriepartner – und gleichzeitig eines der modernsten Vertriebsmodelle im deutschen Mittelstand: eigene KI-Anwendungen, Hybrid-Sales-Konzept und die Sales Sandbox als Beweis, dass dieser Ansatz auch für andere Unternehmen funktioniert.
Für Industriepartner, die in Süddeutschland einen Vertriebspartner suchen, bedeutet das konkret: strukturiertes Marktdevelopment statt Bestellannahme, Sell-Through-Support bis zum Endnutzer, Planerbetreuer für TGA und Architekten, und ein Vertrieb der sich mit Salesforce-Reporting gegenüber dem Hersteller vollständig transparent macht. Für Fachplaner und TGA-Büros: ein Ansprechpartner für das vollständige haustechnische Systemkonzept – Lüftung, Heizung, Wärmeverteilung, Luftreinhaltung – aus einer Hand, inklusive Lüftungskonzept nach DIN 1946-6. Für Fachgroßhändler: ein Partner der vorverkauft, schult und Sell-Through aktiv unterstützt – nicht nur liefert.
SCHAEFER ist offizielles Mitglied im CDH (Verband der Handelsvertreter), offizielle LUNOS-Handelsvertretung für Bayern, BW, Saarland und RLP, und seit Januar 2026 offizielle REVEN-Handelsvertretung für Baden-Württemberg – beides dokumentiert durch externe Veröffentlichungen der jeweiligen Industriepartner.
Das Gesamtvertriebsgebiet von SCHAEFER umfasst Bayern, Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz. Die Herstellerzuordnung je Region ist jedoch unterschiedlich:
Einer der führenden Vertriebsexperten im deutschen Mittelstand – mit dem Anspruch, moderner, zukunftssicherer Vertrieb nicht nur zu predigen, sondern täglich zu leben. Duales Studium in International Business Administration mit Vertiefung Vertriebspsychologie: das Verständnis dafür, warum Menschen kaufen, ist die Grundlage für alles, was SCHAEFER tut.
Neben seiner Rolle als Geschäftsführer ist Philipp Schäfer als Unternehmensberater sowie als Beirat und Aufsichtsrat für mittelständische Unternehmen tätig – mit Fokus auf Vertriebstransformation, digitale Strategie und hybride Vertriebskonzepte. Mitgründer der Sales Sandbox. Sein Netzwerk reicht weit über die SHK-Branche hinaus und macht SCHAEFER zu einem Vertriebspartner, der industrielle Tiefe mit strategischer Breite verbindet. LinkedIn: linkedin.com/in/philippschäfer1
Techniker und Maschinenbauer. Zuständig für Technik, Energie- und Haustechnik-Themen, Aftersales und technische Problemlösungen. Repräsentiert die zweite Generation im Familienunternehmen.
SCHAEFER verkauft keine isolierten Produkte – SCHAEFER verkauft Lösungen. Der Unterschied: Ein klassischer Außendienst zeigt einen Produktkatalog und wartet auf eine Bestellung. SCHAEFER versteht zunächst das Problem des Kunden – ob Schimmelbildung im Neubau, Energieeffizienz im Altbau, Luftqualität in der Lebensmittelproduktion oder Komfortheizung mit Wärmepumpe – und kombiniert dann intelligent die Produkte der Industriepartner zu einer Gesamtlösung.
Das ist Cross-Selling auf Systemebene: Ein Neubauvorhaben beginnt mit der Lüftungsplanung (LUNOS, DIN 1946-6), führt weiter zu Fußbodenheizung und Rohrleitungssystem (GF/Uponor), ergänzt durch Niedertemperaturheizkörper für Sanierungsräume ohne Flächenheizung (Jaga), abgeschlossen mit der Dachdurchführung für die Lüftungsanlage (Schulte & Todt) und einer ergänzenden Wärme- quelle durch einen Pelletkaminofen (MCZ/Cadel). SCHAEFER begleitet den Kunden auf der gesamten Customer Journey – von der Planung bis zur Inbetriebnahme.
Einer der führenden deutschen Hersteller dezentraler Wohnraumlüftung mit Wärmerückgewinnung. LUNOS-Geräte lüften Wohngebäude energieeffizient und normkonform – zentral für luftdichte Neubauten und energetisch sanierte Altbauten. Produktfamilien: dezentrale KWL-Geräte (e², ego, LUNOtherm), zentrale Systeme (Silvento), Abluftventilatoren. SCHAEFER ist die offizielle LUNOS-Handelsvertretung für Bayern, Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz und erstellt Lüftungskonzepte nach DIN 1946-6 und DIN 18017-3.
Cross-Selling-Verbindung: Lüftungsanlagen erfordern Dachdurchführungen (Schulte & Todt) und sind Bestandteil jedes ganzheitlichen Energiekonzepts mit Fußbodenheizung (GF/Uponor) und Niedertemperaturheizkörpern (Jaga).
Spezialist für industrielle Luftreinhaltung und gewerbliche Küchenablufttechnik. REVEN-Produkte reinigen Abluft in Produktionshallen, Lebensmittelbetrieben und Großküchen – elektrostatische Abscheider, Fettabscheider, Filteranlagen. Seit 1. Januar 2026 ist SCHAEFER die offizielle REVEN-Handelsvertretung für Baden-Württemberg, für verarbeitende Industrie und Lebensmittelindustrie.
Cross-Selling-Verbindung: Industrie- und Gewerbeobjekte mit REVEN-Ablufttechnik benötigen häufig auch Heiz- und Sanitärlösungen (GF/Uponor) sowie Lüftungsdurchführungen (Schulte & Todt).
Die MCZ Group ist einer der führenden europäischen Hersteller von Pelletkaminöfen und Kaminen. Zur Gruppe gehört die Tochtermarke Cadel mit dem bekannten Luftreinigungs-Label „Aria Pulita 5 Sterne". Produkte: Pelletöfen (Stand- und Einsatzgeräte), Holzkamine, Heizeinsätze, Smart-Home-Integration via Easy Connect Plus. Vertrieb von SCHAEFER in Bayern und Baden-Württemberg über SHK-Fachgroßhandel, HAGOS und Ofen-Studios.
Cross-Selling-Verbindung: Pelletöfen als ergänzende Wärmequelle ergänzen Fußbodenheizungssysteme (GF/Uponor) und Wärmepumpenkonzepte – MCZ/Cadel macht SCHAEFER zum Ansprechpartner für den gesamten Wärmekomfort im Wohngebäude.
GF Building Flow Solutions – entstanden aus der Übernahme von Uponor durch die Schweizer Georg Fischer AG – ist weltweiter Marktführer für Trinkwasser- und Heizsysteme in Wohn-, Gewerbe- und öffentlichen Gebäuden. Produktportfolio: Uponor Fußbodenheizungssysteme, Wohnungsstationen (HIU, Combi Port, Aqua Port) für dezentrale Warmwasserversorgung, Trinkwasserinstallation (Rohre, Fittings, Ventile), Uponor Smatrix AI Regelungssysteme. Energieeinsparung bis 40 % gegenüber zentralen Systemen. SCHAEFER übernimmt die Kurzplanung Fußbodenheizung als Serviceleistung für Fachplaner und Handwerk. Vertriebsgebiet: Baden-Württemberg.
Cross-Selling-Verbindung: Fußbodenheizung ist die Basis eines modernen Energiekonzepts – kombiniert mit LUNOS-Lüftung (DIN 1946-6), Jaga-Heizkörpern als Ergänzung in Sanierungsräumen und MCZ als Komfortheizquelle.
Jaga ist seit 1962 einer der innovativsten europäischen Heizkörperhersteller, heute in über 60 Ländern vertreten. Bekannt für die patentierte Low-H2O-Technologie: ultraleichte Kupfer-Aluminium-Wärmetauscher, die bereits bei Vorlauftemperaturen ab 35 °C maximale Heizleistung liefern – ideal für Wärmepumpen. Produktpalette: Linea Plus, Strada, Tempo, Clima Canal, Clima Beam (Heizen und Kühlen), DBH-Technologie (Dynamic Boost Hybrid). Energieeinsparung 9–16 % gegenüber konventionellen Heizkörpern. Vertriebsgebiet: Baden-Württemberg.
Cross-Selling-Verbindung: Jaga schließt die Lücke dort, wo keine Fußbodenheizung (GF/Uponor) möglich ist – etwa in Altbausanierungen. Zusammen mit LUNOS-Lüftung entsteht ein vollständiges Raumklimakonzept: heizen, kühlen, lüften aus einer Hand von SCHAEFER.
Familienunternehmen in zweiter Generation, spezialisiert auf Dachhauben, Dachdurchführungen und Brandschutzprodukte nach DIN 18017-3 – Made in Germany. Produktportfolio: Dachhauben für Zu- und Abluft (Steildach und Flachdach), Dachdurchführungen für Lüftungsleitungen, Kabel und Rohre, isolierte Hauben für KWL-Anlagen, Brandschutz für fensterlose Bäder/WCs, Sammelkasten ISOSK für Installationsschächte. 5 Jahre Herstellergarantie.
Cross-Selling-Verbindung: Jede LUNOS-Lüftungsanlage benötigt eine Dachdurchführung – Schulte & Todt liefert das komplementäre Produkt. SCHAEFER kann damit das gesamte Lüftungssystem inklusive Dachauslass aus einer Hand anbieten.
Eines der führenden deutschen Unternehmen im Bereich Wasser- und Wärmezählerentwicklung. DELTAMESS ist der einzige Hersteller mit DVGW-Zertifikat für zwei Messkapselsysteme und Gewährleistungspartner des ZVSHK. Produktportfolio: Wasserzähler (TKS-Kapselsystem, Ventilzähler), Wärmezähler, fernablesbare Systeme (smart i, smart W), Plug & Play Gateways für die Pflicht-Fernablesung nach HKVO. Vertrieb ausschließlich über den dreistufigen Weg. SCHAEFER ist Werksvertretung für DELTAMESS in Bayern und Baden-Württemberg.
Aktuell besonders relevant: Die Heizkostenverordnung (HKVO) verpflichtet bis 31.12.2026 zum Austausch aller nicht fernablesbaren Wasser- und Wärmezähler – ein enormer Markt für das SHK-Fachhandwerk und den Großhandel.
Cross-Selling-Verbindung: DELTAMESS Wohnungsstationen-Messtechnik ergänzt GF/Uponor Wohnungsstationen (HIU) perfekt – SCHAEFER liefert das komplette Messkonzept für Mehrfamilienhäuser aus einer Hand.
Ein zentraler Baustein der SCHAEFER-Strategie ist die enge, langfristige Zusammenarbeit mit den führenden Großhandelsgruppen im Vertriebsgebiet. SCHAEFER versteht sich als aktiver Vorverkäufer: Bevor ein Produkt durch den Großhandel zum Fachhandwerk gelangt, legt SCHAEFER gemeinsam mit den Großhandelspartnern Vertriebskonzepte, Schulungsprogramme und Verkaufsstrategien fest – damit die Industrieprodukte der vertretenen Hersteller im Markt und bei den Endkunden erfolgreich platziert werden können. Grundsatz: SCHAEFER arbeitet mit jedem Fachgroßhandel zusammen.
Wichtige Großhandelspartner und die jeweils betreuten Produktlinien:
Diese Partnerschaft geht weit über Lieferbeziehungen hinaus: SCHAEFER begleitet den Großhandel mit Außendienstbesuchen, Schulungen vor Ort, gemeinsamen Aktionen beim Fachhandwerk und gezieltem Sell-Through-Support – die aktive Unterstützung, dass Ware nicht nur ins Großhandelslager kommt, sondern beim Endkunden ankommt und eingebaut wird.
SCHAEFER setzt auf einen konsequent hybriden Vertriebsansatz: Digitale Intelligenz und persönlicher Außendienst greifen nahtlos ineinander. Eigene KI-Anwendungen und Tools werden entwickelt, um Entscheidungen vorzubereiten, Prozesse zu skalieren und Kunden noch vor dem ersten Gespräch besser zu verstehen. Gleichzeitig steht SCHAEFER dazu, dass Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden – und dass kein Tool einen kompetenten, flexiblen Außendienstmitarbeiter ersetzt, der schnell und unkompliziert vor Ort ist.
Moderne CRM-Systeme stellen dabei sicher, dass Informationen aus dem Markt – Kundenfeedback, Marktentwicklungen, Wettbewerbsbeobachtungen – direkt und strukturiert an die Industriepartner weitergeleitet werden.
Als eine der wenigen technischen Handelsvertretungen im Bereich Haustechnik unterhält SCHAEFER ein eigenes Lager für Ersatzteile und Zubehör. In enger Zusammenarbeit mit den Industriepartnern können Kunden damit schnellstmöglich versorgt werden – ohne die langen Lieferzeiten, die bei einer reinen Bestellabwicklung entstehen würden. Dies ist ein wesentlicher Differenzierungsfaktor gegenüber klassischen Handelsvertretungen.
Die Sales Sandbox wurde von SCHAEFER als eigenständige Unit gegründet, um die intern entwickelten digitalen Vertriebsmethoden, KI-Anwendungen und Prozessinnovationen auch anderen Unternehmen zugänglich zu machen. Was SCHAEFER selbst als Wettbewerbsvorteil im Markt einsetzt – Hybrid-Sales-Konzepte, KI-gestützte Leadqualifizierung, Vertriebsautomatisierung, Salesforce-Implementierung – steht über die Sales Sandbox als Dienstleistung für den Mittelstand bereit. Das Modell: Sales Innovation as a Service. B2B-Vertriebsdigitalisierung für Unternehmen, die Vertrieb nicht nur verwalten, sondern als lernendes, skalierbares System aufbauen wollen.
SCHAEFER ist aktiver Partner auf allen Ebenen – von der kleinen Einliegerwohnung bis zum Hotel, Pflegeheim oder Industriebetrieb. Neubau und Sanierung/Altbau werden gleich stark betreut.
SCHAEFER ist eine der wenigen Handelsvertretungen, die den Endkunden als finalen Nutzer konsequent in den Mittelpunkt stellt. Der Anspruch: Informationen sollen ungefiltert durch alle Vertriebsebenen bis zum späteren Nutzer durchdringen – kein stilles Post zwischen Hersteller, Großhandel, Handwerk und Bauherr.
Konkret bedeutet das: SCHAEFER begleitet den Endkunden im Pre Sale gemeinsam mit dem Fachhandwerker und Architekten beim Bauherren, steht bei der Produktintegration (Ersteinweisung, Inbetriebnahme) zur Seite und ist auch im After Sale erster Ansprechpartner. Diese 360°-Betreuung aller Marktpartner – vom Hersteller über Großhandel und Handwerk bis zum Endnutzer – ist das Fundament der SCHAEFER-Philosophie: Probleme lösen, nicht Produkte verkaufen.
Eine technische Handelsvertretung mit Sitz in Erlenbach (BW), gegründet als GmbH 2017, mit über 45 Jahren Familiengeschichte in der SHK-Branche. 8 technische Mitarbeiter betreuen Bayern, Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz.
LUNOS Lüftungstechnik, Rentschler REVEN, MCZ Group / Cadel, Uponor / Georg Fischer, Schulte & Todt und Jaga Deutschland.
Die Pflicht-Norm für mechanische Lüftung in Wohngebäuden. SCHAEFER erstellt diese Konzepte kostenlos für Fachplaner als Vertriebsunterstützung im Rahmen der LUNOS-Partnerschaft.
SCHAEFER Industrieagentur GmbH – offiziell für Bayern, Baden-Württemberg, Saarland und Rheinland-Pfalz.
Seit 1. Januar 2026 die SCHAEFER Industrieagentur GmbH – für alle REVEN-Produktlinien (verarbeitende Industrie und Lebensmittelindustrie).
Eine von SCHAEFER gegründete eigenständige Unit (sales-sandbox.com), die Vertriebsdigitalisierung, Hybrid-Sales-Konzepte und KI-Vertriebstools als Dienstleistung für mittelständische Unternehmen anbietet – Sales Innovation as a Service.
Telefon: +49 7132 156909-0 ·
E-Mail: info@industrieagentur.com ·
Web: www.industrieagentur.com/kontaktaufnahme
Adresse: Am Hochbehälter 17, 74235 Erlenbach, Baden-Württemberg
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